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小罐茶是骗局?深扒茶中新“贵”背后的营销内幕
发布时间 : 2018/10/22 14:11:11来源 :深度茶道 作者 :深度茶道 浏览量 : 75907

平常喝茶的朋友对“小罐茶”这个名称想必已有耳闻,这一茶品牌号称动用八位制茶大师亲身制茶,实体店更是采用苹果体验店的设计,力求打造茶中贵族,号称“总裁专享”。这个新冒出来的茶中新贵究竟有何背景,是茶业同行和爱茶人士非常关注的话题。

小罐茶的茶叶价格和它的定位一样,一个字——“贵”。一款24个小罐包装的茶叶售价1000元-8000元,每罐仅4g,仅够一泡,算下来一斤最便宜的小罐茶也要卖5000多元。

有人可能要跳出来说,贵价茶叶又不是只此一家。没错,最大的槽点不在价格,而在创始人是否懂茶,这茶又是否值这个价。


小罐茶和8848隐藏在表面之下的渊源

“北京小罐茶业有限公司”百度百科的简介里显示,该公司成立于2014年,运营时间可谓非常短,然而从小罐茶成熟的营销手段来推测,其背后肯定有一位资深营销推手。

然而这位“神秘人”的名字却从未出现在小罐茶所属公司的官网以及百科上,如此讳莫如深,是有什么见不得人的事?

笔者通过大量信息搜索发现,有网友爆料,小罐茶其实和8848钛金手机是同宗同源。这就有意思了。小罐茶的广告语“总裁专享”,与8848手机号称的“为中国财富阶层量身定制”,画风倒是很一致,瞄准了中国最有钱的那一拨消费群体。

要知道8848钛金手机的“黑历史”可不少。2016年12月23日新华网报道称,中国消费者协会经过调查和检测,认定8848钛金手机线上线下宣传不一致,所用主要材质表述不规范,甚至涉嫌虚假宣传。

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这一报道传出后顿时闹得沸沸扬扬,8848手机的名声也一落千丈,不知作为他的代言人——王石的心里怎么想。

笔者经调查发现,8848钛金手机的幕后推手,就是被称为中国商界的“少年英雄”、“营销少帅”的杜国楹。

杜国楹靠着曾经红遍大江南北的“背背佳”营销起家,后创立“橡果国际”,在电视购物界杀出一片天。然而这位“营销天才”万万没想到,在8848手机这栽了跟头,重创之下只能另起炉灶。

网络上关于杜国楹和小罐茶这二者有关联的资料少之又少,像是刻意在避嫌。然而还是被笔者找到安徽黄山区政务信息网上的一篇新闻报道,上面明确写明:(2016年)4月8日下午,北京小罐茶叶有限公司董事长杜国楹一行到黄山现代农业示范区考察。

真相水落石出,涉及虚假宣传的8848手机,与小罐茶,就是板上钉钉的同门师兄弟啊。


营销大过品质

这样一位靠营销起家且有不可忽视污点的幕后推手,能有几分懂茶呢,又有多少诚意制茶呢?我们不禁抱有深深的怀疑。

小罐茶设计每罐茶叶都是4g,一罐一泡,这样统一设计不合理。

懂茶的人都知道,每种茶叶出味的效果是不同的,统一设定4g,就会出现有的茶叶一泡过淡,有的茶叶一泡过浓的情况。

3分钟的广告里还特意花了三分之一的时间,介绍罐子上的铝膜很好撕,这种奇怪的营销点笔者不是很懂啊。

其次有网友表示,小罐茶其中一款黄山毛峰,如果按广告中所说一个人一天只能采二三两,产地只有那么一点地方,晒干后最终的成品能剩下多少可想而知,但小罐茶每年又要卖出去多少黄山毛峰?

还有人讲述了自己拨打小罐茶订购

热线的经历:“销售人员完全不懂茶,我问铁观音是浓香型还是清香型,对方反复说‘反正我们家茶是最好的’,感觉恨不得立马就卖给你。”

“真正的好茶是没有太多包装的,好茶之所以贵也不是因为包装,是因为质量和产量摆在那里。”一位接受采访的茶商说道,他也看过好多遍小罐茶的广告,“比较适合给有一定消费能力,并且还不懂茶的人喝。


味道不抵价格

说了这么多大家可能更关心的是买了之后茶的味道究竟如何,因为小罐茶毕竟价格不菲,在不确定其品质的优劣的情况下,大家可能不愿意轻易的尝试,因此小编特意做了一次知乎的搬运工

众多喝过小罐茶的网友对茶的评价并不太高,大多数人认为小罐茶的味道不值这个价格,还有一些网友提出,购买的一盒罐茶中大概只有150元是茶叶的价格,其余的都是包装费和广告费。


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